今天分享的书是《乌合之众》，作者是居斯塔夫 · 勒庞。这本书原名是《群体心理学》（Psychologie des foules），英文版改作《大众心理研究》（A Study of the Popular Mind）。并加了一个主书名（The Crowd），中文版则译为《乌合之众》。

全书共分为三卷，卷一讲群体的心理，包括群体的特征和精神统一率，群体的情感与道德，群体的观念、推理和想象力，群体的所有信仰都是宗教形式。卷二讲群体的主张与信念，包括群体信念与主张之间的间接因素，群体主张的直接因素，群体领袖及其说服别人的方式，群体信念与主张的变化范围。卷三先讲述了群体的分类和特点，并结合犯罪群体、法庭陪审团、选民群体和议会群体进行实例分析。这本书读起来并不轻松，但是内容非常值得你细细品味，如果遇到读不懂的地方，可以多读几遍。

2019 年第 02 本书

推荐读者：对群体行为和群体心理感兴趣的人，如果你之前没有读过相关的书，相信这本书的内容会让你有较大的收获。

一、群体的概念

《乌合之众》中的群体指的是受某一事件、演说、激情、恐惧、爱恨的刺激而聚集在一起，为某个目标或某些精神需求而有所行动的一个特殊的心理群体。

勒庞在本书中所说的”群体“与弗洛伊德笔下的”流氓“是完全不一样的。弗洛伊德笔下的”流氓“总是服从于同一个领袖，而勒庞所指的”群体“只在某一激情燃烧或者事件发生的时间段内服从于某一领袖，当促使他们聚集成群的刺激物消失时，他们也就不再听从这个领袖了。

群体精神统一规律

人一旦加入群体，原来的个性便会消失，不再独立思考而随大流，无意识占领上风，智力程度减弱。群体中的个人具有独处时所没有的特点，这就是勒庞所说的“群体精神统一规律”，也就是群体的精神灵魂。一个人独处时可能是个很有教养的人，但加入群体后的他可以变成凶残、易怒且充满暴力的野蛮人。

群体心理的诞生就像化学反应，没有因素的总和或平均，只有像化学反应那样的新特征的组合和创造。群体心理形成后，群体便会获得某些普遍的特征，这些特征虽然短暂但极其明确。

出现这种情况的主要原因有以下四点：

  1. 力大无穷的幻觉：加入群体后，由于人多势众，个人会产生一种力大无穷的幻觉，感觉自己不可战胜，什么都可以做到；
  2. 法不责众：因人数众多，知道自己无论做什么坏事都不会遭到惩罚，而束缚个人行为的责任感一消失，人便会所心所欲，肆意妄为；
  3. 传染性：群体具有很强的传染性，一传十，十传百。这决定了群体会变现出什么特点，有什么取向；
  4. 容易接受暗示：这决定了群体中的个人有时会呈现出与他独处时完全相反的特性。

二、群体的特点

群体没有主见，缺乏头脑，常被人利用充当炮灰。同时群体很暴力很危险，极具破坏性，甚至常常犯罪。

1. 群体行为无意识，冲动，多变，易怒，易受外界干扰

群体的行为完全是无意识的，只服从自己的冲动，很容易受到外界刺激因素和一时激情的影响，情绪变幻无常，思想和愿望都不持久。作者表示，群体的这种无意识可能就是群体力量强大的秘密之一。

2. 群体不理性，缺乏判断力和批评精神，易受暗示，轻信

由于群体不讲理性，做事不经过大脑，缺乏判断力和批评精神，所以显得极其轻信。对他们来说，没有什么是不可能的。而群体不懂思考，所以暗示给群体的不管是什么观念，只有在形式变得绝对和简单的时候才能被群体理解和接纳。

3. 感情夸大化，简单化，不懂怀疑和犹豫，易走极端

感情和思想的简单化和夸大化使他们既不懂得怀疑，也不会犹豫，动不动就走极端，极易做出很坏的事情。群体常常服从低劣的本能，有时也可以作为品德高尚和道德崇高的典范。

4. 情绪和行为具感染性，易被误导

群体中任何情绪和行为都具有感染性，很容易受别人的意见和主张影响，使得群体中的个人都有很强的从众心理，容易被人误导。集体观察是错误率最高的，它往往只是某个人的幻觉，通过传染，暗示给别人。说某事是成千人同时看见的，这往往意味着事实真相与人们所说的大相径庭。

5. 喜欢幻觉不喜欢真理，推理能力差

群体喜欢幻觉而不喜欢真理，推理能力差，根本就不可能理解系统的逻辑推理，不会推理或者总是错误地推理。

6. 易受传统影响，保守，奴性，害怕改变

容易受到古老世袭制的影响，保守，奴性，忠君守旧，害怕改变。群体的笃信具有宗教感情固有的特点：盲目服从，极其褊狭，渴望传播。

崇拜心目中的崇高者，害怕他身上所谓的神奇力量，盲目地服从命令，缺乏分析这些信条的能力，只想着传播它们。所有不接受这些信条的人都有可能被当作敌人。对群体来说，必须有个神，否则什么都谈不上。

7. 行动能力强

受到暗示的群体，可以随时为了暗示给他们的理想而赴汤蹈火。并且彻底摧毁过于残旧的文明是群体最明确的任务。

综上所述，对于群体来说，真正正确的观念并不一定起作用，只有通过各种方式成为无意识，并成为一种情感才能真正起作用。但是使新观念进入人们大脑的过程非常漫长，但是一旦进入，想要排出它也需要同样长的时间。所以，就观念而言，群体总是落后学者和哲学家好几代人。

三、群体的分类

群体主要分为异质性群体和同质性群体两类。

1. 异质性群体：

A． 无名称（比如街头人群）
B． 有名称（陪审团、议会等）

2. 同质性群体

A． 派别（政治派别、宗教派别等）
B． 身份团体（军人、僧侣、工人等）
C． 阶级（资产阶级、农民阶级等）

四、群体的主张与信念

群体的信念与主张的间接因素包括种族、传统、时间、制度和教育。

例如，同样的制度在一些国家非常适用，而在另一些国家则完全相反。这其实和制度没有关系，而是种族和传统等因素造成了这种差异。

群体主张的直接因素包括形象、词汇、套话、幻觉、经验和理性。群体对形象很敏感，群里最喜欢形象化的事物，并且群体的想象力是极其丰富的，想象力丰富也就使得群体很容易通过想象而产生各种幻觉。此外，群体不喜欢长篇大论，更喜欢浓缩的词汇和套话，简单易懂就好。

群体的领袖一般分为两类，第一类粗暴、胆大、勇敢，第二类意志持久，尽管看起来没有第一类那么神气，但是影响要大得多，因为更符合群体的喜好。

想要领导群体，要做到断言、重复和传染，并且要有足够的声望。断言就是说断就断，说话做决定要果断。重复就是将断言重复到一定的次数，就可以获得大家的认可。对于保持声望，想要得到群众的敬仰，那就要永远与他们保持距离，保留神秘感和威严感。

五、内容引申

每一种文明都有自己的规则，有纪律，有远见，有文化，是从本能过渡到理性的结果。历史上的大动荡往往都来自于基本观念的变化。

本书中提到了两个例子，很值得细细品味。一个是高等教育和职业教育相关的例子，一个是立法者加税的例子。

第一个例子是在教育方面，如果想稳固阶级，最重要的是职业教育。因为社会对高等教育人才的需求是有限的，如果过多的人接受了高等教育，而对这类人才的需求没有跟上，则会出现很多毕业生找不到工作（其实是对工作更挑剔），而很多岗位招不到人的状况，这就会影响社会的稳定。这里明白的人可以细品一下，我就不过多展开了。

第二个例子是立法者加税，立法者想增加一个税种，不会选择理论上最正确的税种。 群体接受的是表面上看起来正确的选择，而不是理论上正确的。 所以，间接税不管多么过分，总是能被民众所接受，因为每天几分钱的消费税，不影响他们的生活，不会引起注意。

如果我们代之以按工资或其他收入比例来纳税，要一次付清，即便理论上比别的税轻十倍，也会引起一致的反对。 要在规定的日期缴纳，数额相对就较大，看起来很多，因此也比较惊人。一点点支付，税才不会显得太重。然而，这种节约手段需要一定的远见，这是群体所缺乏的。

六、总结

本书细致地考察了群体的一般性心理特征，对群体的道德观、情感、想象力和信念等诸多方面进行了探讨，指出个人进入群体之后容易丧失自我意识，在群体意识的压迫下成为盲目、冲动、狂热、轻信的“乌合之众”的一员。并且指出，影响大众想象力的不是事实本身，而是它的扩散和传播方式。

本书的意义在于，首次阐明了社会心理学中的一些重要问题；研究了群体特征和种族特征的不同之处；指出了群众运动的性质；分析了领袖与群众、民主与独裁的关系。

此外，本书也体现出了作者勒庞的一些局限性。例如歧视女性和拉丁民族，部分研究不够系统和深刻，观点有些片面，时有臆断和偏见甚至矛盾；作者是站在领英的立场上思考和行文，而非普通群众。

当然，瑕不掩瑜，依旧是一本值得细细品味的好书。本期好书导读至此结束，敬请期待下期分享。